西欧SLG手游用户如何触达?Machine Zone推广计策案例阐发

摘 要

欧美SLG用户是谁?他们在哪里?市场推广手法究竟有哪些不同?手法传统是否真的就代表效果不好? 2020年5月21日,由NewCode高级市场经理杨纾给大家带来了一场关于“欧美策略游戏用户

  欧美SLG用户是谁?他们在哪里?市场推广手法究竟有哪些不同?手法传统是否真的就代表效果不好?

2020年5月21日,由NewCode高级市场经理杨纾给大家带来了一场关于“欧美策略游戏用户及推广手法分析”的线上公开课,其中详细地解读了SLG的核心用户究竟带有什么样的属性,并通过欧美SLG大厂Machine Zone的推广策略作为案例进行了一次全面的解析。

以下为内容整理:

SLG产品核心用户分析

所有的推广目的都是为了触达核心用户,那核心用户是谁?在哪里?

性别:策略游戏整体的节奏比较慢,需要动脑的地方很多,所以在产品设计上面更偏向于男性用户。

年龄:策略类游戏普遍节奏比较慢,年轻用户可能更喜欢快节奏的东西,像FPS之类的,所以策略游戏普遍年龄在35-55之间属于年龄偏大的,但是有一些策略游戏有用户年轻化的趋势,尤其是画风比较卡通,色彩也比较明艳的产品,这些策略游戏会吸引到相对一部分比较年轻的用户。

生活构成:年纪比较大的男性用户,通常是家庭的经济支柱,所以这些人其实是以家庭为主,他们家里通常会有孩子,孩子和家人喜欢做什么,他们有一定的程度的参与。整体来说,他们的作息是比较规律的。

触媒习惯:他们能很灵活地运用社交媒体,同时在娱乐方面会经常看新闻,像主流的欧美streaming TV,他们也会经常去这些平台浏览内容。

西欧SLG手游用户如何触达?Machine Zone推广计策案例阐发



游戏经验:他们比较了解pc和主机游戏的,因为在没有成家之前,二十多岁的时候,他们会经常玩一些很传统很经典的游戏,那就造成了他们对游戏是非常了解的,但是在成家了之后,他们的生活和时间会更多的被工作和生活、家庭所支配,所以他们现在的时间虽然很规律,但是他们能玩游戏的时间会变得比较零碎,这些零碎的时间促使他们选择像手机游戏或者看一些短视频,如果有比较长的空闲时间,像周末这样的一些时间他们会选择和家人一起看一下电影或者看一些体育频道。

职业和教育程度
:大部分欧美策略游戏厂商的核心用户其实是处于一个蓝领中等教育的水平,他们主要的职业例如像建筑业、服务业或者是军人,这些构成了核心用户的很大一个部分。像刚刚提到的,他们的用户有偏年轻化的趋势,那年轻一点的用户群更多的会像是一些白领或者学生这种。

接受信息内容:除了喜欢看电影之外,他们还喜欢看一些独特的视频,但这些视频主要是以他们的职业或者兴趣爱好相关的,像一些diy视频美国人很喜欢,他们的动手能力很强,建筑、游戏这些内容也都是他们会在社交媒体上面关注的东西,同时他们更偏好于看体育和运动类的信息。

分析完用户特点后,可以对整个核心用户有非常完整的概念,大概是一个中年的年龄范围,他年轻的时候很喜欢打游戏,然后成家了之后有了孩子,他的兴趣爱好更多的就会跟他的家庭和职业相关,时间比较零碎,他们的教育水平不会非常高,但是能过上一个衣食无忧的生活,这大概就是我们的目标用户的情况。

常见的推广手法

已经确定了核心用户,基于这样的一群用户我们可以用哪些方法去推广呢?

UA广告:比较常见的就是UA广告,大家也非常熟悉,怎么样去用UA精准target、降低cpi,这些中国研发是做的非常好的,但是精准UA广告带来的弊端就是,它需要非常大量素材的制作,还要有频率非常快的一个更新速度。在UA达到某个程度后,可能会出现CPI上涨,很难降下去,甚至触达的人群已经不够用的情况。

商业广告、形象代言人:无论是商业广告还是形象代言人其实更多的都是在提升整体的品牌曝光量,同时可以开拓新的用户群,辐射的范围会比较广,整体来说是带动整个自然量的上升来降低cpi。

网红推广:网红推广在SLG的游戏里面有一个弊端,就是网红的数量会比较少,内容节奏会比较慢,所以很多人可能没有耐性去看完一整场直播,所以在这个网红推广上面,欧美SLG的研发更多是偏向于跟网红的深度合作和创意制作,来帮助一些新入手的用户能快速入门,以及带动当前用户的活跃度。

这四种方式是现在当前欧美SLG的主要推广手法,但为什么用到四种,而不是只用一种UA呢?刚刚也提到一点,我们的核心用户群是相对分散的。

如果我UA只触达玩过竞品的用户,或者核心用户那时间段并没有上网,那我可能只能触达到一部分核心用户。有一些潜在的核心用户他可能只是年轻的时候玩游戏,现在可能也没有玩过竞品,但是他们很有潜力转化成自己产品的用户,那么我只从从UA方面触达的话,就很难让这个用户去看到我的广告,所以很多漏网之鱼是散布在我们UA推广渠道之外的。