投放时长超1000天,打鱼游戏凭什么历久不衰?

摘 要

捕鱼游戏头部产品买量规模大,中尾部产品难获量。 01 捕鱼游戏投放量持续增长,5月环比涨幅超45% DataEye-ADX平台数据显示,捕鱼游戏Q1投放量持续增长,Q2经历4月中下旬的投放低峰后

 

投放时长超1000天,打鱼游戏凭什么历久不衰?


捕鱼游戏头部产品买量规模大,中尾部产品难获量。

01 捕鱼游戏投放量持续增长,5月环比涨幅超45%

DataEye-ADX平台数据显示,捕鱼游戏Q1投放量持续增长,Q2经历4月中下旬的投放低峰后迅速增长至高峰。5月日均投放3,200组素材,较4月日均投放量环比增长45%以上。

投放时长超1000天,打鱼游戏凭什么历久不衰?


02 捕鱼游戏生命周期长,用户粘性高易产生消费行为

根据DataEye-ADX平台数据显示,近7日买量榜TOP50中,就有4款捕鱼游戏。从头部买量捕鱼游戏来看,持续投放天数超过200天的占7席,超过500天的占4席。

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从近7天参与买量的全部捕鱼游戏的持续投放天数来看,超200天的占比达5成,其中不乏投放时长达800天以上的游戏,最长高达1000+天,几乎是生命周期最长的游戏品类。

捕鱼游戏本质上是一种博弈类游戏,在游戏过程中玩家花费金币捕鱼,有输有赢,金币数量也随之增减。捕鱼游戏深谙玩家“以小博大”的心理,利用赌性来刺激用户购买金币,利润非常可观。捕鱼买量持续周期长,头部游戏买量规模大也侧面印证了这一游戏品类的盈利能力。

同时,捕鱼游戏玩法门槛较低,且竞技性强,在街机时代就有相当多的忠实玩家。相较于MOBA、SLG等中重度游戏,捕鱼游戏的研发难度低、周期短,研发成本低,且覆盖用户群体年龄跨度大;相较于其他的买量游戏,捕鱼游戏生命周期长,用户粘性高,且用户付费频率高。游戏厂商热衷于捕鱼游戏的原因也正在于此。

03 头部捕鱼游戏买量规模大,中尾部产品获量有限

捕鱼游戏高度依赖买量获客,且流水的增长与买量规模正相关明显。从DataEye-ADX平台买量数据来看,第一,头部捕鱼游戏的买量规模大,仅从投放素材量上就高出中尾部产品近10倍,捕鱼游戏买量榜TOP1的《乐乐捕鱼》更是凭借1周1,580组投放素材数跻身买量总榜TOP21。

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第二,头部捕鱼游戏买量投入高,《乐乐捕鱼》邀请港台明星任达华代言,《捕鱼炸翻天》邀请港台明星吴孟达代言。

但也仅有头部捕鱼游戏能抗住明星代言的成本,中尾部产品买量素材基本为素人实拍及游戏画面展示形式,且在投放量上与头部产品非同一量级,中尾部产品的获量极其有限。

04 捕鱼游戏主投穿山甲联盟,倾向于下沉市场用户多的短视频渠道

捕鱼游戏覆盖用户群体从几岁到80岁之间,男性用户占比较高。在买量投放上的策略,更侧重于投放更精准的16-50岁之间的下沉市场用户。

从买量渠道排行榜来看,捕鱼游戏主投穿山甲联盟,单个渠道的投放占比达24.55%。此外,捕鱼游戏更侧重于投放今日头条、腾讯视频、西瓜视频等渠道。

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值得一提的是,当下游戏买量市场投放量靠前的短视频渠道抖音,并未出现在捕鱼游戏的买量游戏渠道TOP10中,反而是主打下沉市场的抖音火山版、快手等短视频渠道投放量较大。

05 素材画面色彩“浮夸”,创意呈现以金币刺激为主,下沉趋势明显

从捕鱼游戏热门投放文案来看,套路单一但直接有效。大量的“金币”、“金龙”、“爆机”等用词,突出游戏的爽感。文案非常强调“无本万利”的爆率,几乎每一条都有数个“0”或者“亿”这个单位,用以刺激用户赌性,从而提高转化。